小红书种草投放怎么做才不花冤枉钱？

佑微营销 小红书种草种草营销种草推广 2020-06-03 11:48

在拔草盛行的当下，越来越多的品牌方将预算规划到社交媒体平台上来。而根据小红书官方数据女性用户高达80%，而普遍年龄在20~40岁之间，消费能力呈现螺旋上升状态，显示出其在女性周边产品上不可小觑的商业价值，因此不仅仅是大品牌、小种品牌亦或是新品都将小红书视为种草的重要阵地。

我们先来简单划分下小红书上的用户:

小红书有两大类用户，第一类用户是以“逛街的心态”在看小红书，没有明确的目的。她们主要是刷一刷首页推荐给她们的笔记，如果笔记的“场景”刚好触动她们，比如：“一个很适合夏天背的包包”、“一个摆在厨房很好看的咖啡机”、“一家拍照很美的民宿”，这类内容很容易让人有“代入感”，从而产生消费冲动，这类笔记的重点在于“感官体验”，及“视觉搭配”。

第二类用户是“带着需求”来的，她们把小红书当作“百度”来用，想要解决某一个具体问题，比如“皮肤干燥”怎么办，“敏感肌”能用什么护肤品；她们主要的操作以搜索笔记为主，目的性非常明确，如果笔记描述的“功效”刚好是她们需要的，则会直接产生购买的转化。这类笔记强调的是“真情实感”，由一个真正的素人发表的购买体验，让人更有信任感。常见的笔记类型有“买家秀型”、“开箱型”、“评测型”、“合集型” 等等。

针对“逛街型”用户，我们需要的是“小红书主动推荐给粉丝的流量”，其中包括来自红书首页的“发现”，笔记末的“相关推荐”，要获取这部分流量，首先需要的是“笔记内容的题材比较统一，内容垂直度高”的达人账号，这类账号已经被系统打好了分类标签，内容会被定向的分配；其次是已经被系统推荐过的账号，被推荐过则说明账号整体的收录情况比较好，不存在限流等问题，后续增长潜力较大。

而针对“搜索型”的用户，我们需要投放“权重较高”的账号，有更大的概率被小红书搜索排名收录，搜索权重高的账号的特征是：互动量稳定，发布的内容“注重搜索热门关键词的组合搭配”。

如何挑选“人设”接地气的达人

在小红书，转化效果最好的并不一定是头部KOL，很多好玩的有趣的真实的，腰部底部达人或者直接选择上KOC，我们能明确感知到这个博主长什么样，有什么喜好，和品牌的调性是否一致。值得我们重点关注。当然这需要品牌有一定的实操经验，毕竟不管选KOL还是KOC ，都是需要耗费相当精力筛选的。这部分工作可以直接交给专业的营销公司"佑微营销”，只要品牌方明确好达人的具体要求：入粉丝量、垂直领域等需求。佑微营销，行业多年经验，服务上百家客户包括：美妆、护肤、家具、母婴、摄影等众多行业，相信一定会带给客户物有所值，不花冤枉钱的种草投放体验！