小红书素人+KOL种草干货分享
01小红书素人+KOL种草配比
一般建议前期投放素人作为品牌沉淀，提高品牌真实性。后期配比KOL、明星，提高品牌声量，利用KOL、明星的不同圈层，为品牌背书， 向大众进行网状传播。 按照目前操作下来的上百家客户案例， 建议素人和KOL的配比，以1:10左右比较相当。
02KOL的运营策略
KOL的运营策略需根据品牌成熟度以及产品本身的受众、客单价、差异化卖点等进行综合考量之后，再去找KOL投放。
1. 选KOL
慢慢爆发，对一个品牌才最有利。
如果都投大号，那么几乎都是清一色广告，品牌宣传的作用会更突出一些，很少能带货，比较适合大品牌做投放；
对于小众品牌来说，建议采用头部+尾部的方法，中部粉丝要在1-10w之间
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2. 产品
在小红书做产品推介，建议挑有竞争力的新品，一般打造一个新品需要3-6个月的种草期，接下来就可以直接打爆；
推老品的作用不明显，意义不大，对于用户来说没有新鲜感。就算做出来了，也只是起到锦上添花的作用。而且消费者也会产生审美疲劳，特别是小红书的用户特点是喜欢新鲜感、有点黄又不太露骨的东西。
3. 题材
在选择写作方向上，先找到适合新品推广的风格博主，再选发日常生活为主的素材，颜值高的小姐姐带货能力更好。
小红书的用户年龄段一般在95-00后，思想比较open，能很快接受新的、有趣的东西，切入点可以写和男友的过夜清单，小心机这类话题现在很火，也不太容易限流；
4. 预算
60%预算放在粉丝1-10w的KOL，40%放粉丝0-1w的素人。
前者是打爆新品的带货主力军，后者做新品宣传，加深消费者印象；
03从0到1，新品牌突破流量红海
1. 品牌在小红书从小做大，需要经历从开始的KOL种草，到明星种草，到明星代言，到线上线下的全面推广。
也就是从0到1，从口碑到品牌到家喻户晓，需要做到钱够、人够、策略够。
2. 像完美日记、小仙炖、homefacialpro为什么这么火，他们做到了两点：
抓住时机
持续投
以小仙炖为例，前期坚持每个月砸很多钱，抢占了先机，成为小红书最早一波投燕窝的品牌；
后面同样也有品牌砸了很多钱没有起来，原因不仅是现在没有之前那么好做，也有策略问题。
3. 很多新的快消品品牌用内容营销实现销售额一年大概能达到到1-5亿，之后想突破也比较难。
每个平台都有它的推广流量瓶颈期，内容营销带来的流量也会有瓶颈期。
接下来就需要更多从品牌层面考虑新的推广方法，线上结合线下的多渠道投放，这时候就不能仅限于投KOL。
04如何突破内容营销的瓶颈期
到达内容营销的瓶颈期时，品牌的口碑基本已经有了一定声量，接下来就不用再玩老套路了。
这时候就需要创新team想新思路，尝试一些之前没有做过、写过的套路，再去打造一个内容至上的品牌，才能获取另外一波新的流量。
05策略技巧
1. 坚持创新，并采用素人测试素材。
像usmile是最先一批做电动牙刷种草的品牌，后面我们再做同品类电动牙刷时，最开始是学习借鉴研究他们的做法，再结合自身情况来给品牌做量身定制的方案。
后期在推延伸新品-美白牙膏的时候，慢慢开始尝试自己找新思路，做到了小红书牙膏类目销量第一，人气单品第一，综合自然排序第一。
这就需要良好的团队创作力，一般可以不限流先让素人做测试，看哪一种写作方向的流量比较好，再和KOL沟通去写，这个过程比较痛苦，也比较慢，需要不断摸索反馈，但是收获也是对等的。
2. 不要一直推老品，一定要不断推新品，几个月推到类目第一再换品。
3. 7分夸3分贬（无关紧要的缺点），这样的内容种草最真实，用户反馈、转化流量也都比较好。但是这也是很多品牌方都无法理解，也接受不了。
4. 现在就连小白鼠都能分辨小红书里一篇笔记是不是广告。所以最重要的还是要把内容写的足够接地气，真实感强。自己看完都想买了，才是一篇好笔记。
06最后总结
从小红薯KOL定位上的筛选、传播节点出发，热搜热点覆盖，特殊节假日投放节点， 走心投放，让品牌在小红书发酵成为网红产品。
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